{"id":54394,"date":"2019-05-06T20:40:37","date_gmt":"2019-05-06T19:40:37","guid":{"rendered":"http:\/\/www.alground.com\/site\/?p=54394"},"modified":"2019-05-09T08:32:26","modified_gmt":"2019-05-09T07:32:26","slug":"perche-inbound-marketing-strategia-efficace-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/alground.com\/site\/perche-inbound-marketing-strategia-efficace-b2b\/54394\/","title":{"rendered":"Perch\u00e9 l\u2019inbound marketing \u00e8 la strategia pi\u00f9 efficace nel B2B?"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Punti chiave<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69f7874c4fb4e\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-69f7874c4fb4e\"  aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/alground.com\/site\/perche-inbound-marketing-strategia-efficace-b2b\/54394\/#I_contenuti_lo_strumento_essenziale\" >I contenuti: lo strumento essenziale<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/alground.com\/site\/perche-inbound-marketing-strategia-efficace-b2b\/54394\/#Ampliare_il_proprio_database_con_le_CTA\" >Ampliare il proprio database con le CTA<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/alground.com\/site\/perche-inbound-marketing-strategia-efficace-b2b\/54394\/#Identificare_il_pubblico_target_attraverso_lo_studio_delle_buyer_persona\" >Identificare il pubblico target attraverso lo studio delle buyer persona<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/alground.com\/site\/perche-inbound-marketing-strategia-efficace-b2b\/54394\/#I_KPI_dellinbound_marketing\" >I KPI dell\u2019inbound marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/alground.com\/site\/perche-inbound-marketing-strategia-efficace-b2b\/54394\/#Inbound_la_chiave_per_il_successo\" >Inbound: la chiave per il successo<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>Il panorama del b2b \u00e8 cambiato drasticamente negli ultimi anni: la digitalizzazione ha reso il percorso d\u2019acquisto dei buyer un processo prevalentemente digitale e gli utenti tendono a confrontarsi con colleghi e amici, prima di rivolgersi a un commerciale per prendere una decisione relativa all\u2019acquisto di un prodotto o un servizio. <\/p>\n\n\n\n<p>La metodologia di marketing inbound permette di costruire una <strong>relazione di valore con i prospect<\/strong>, rendendo pi\u00f9 probabile la trasformazione degli stessi in contatti commerciali validi e poi in clienti soddisfatti e fedeli. Vediamo come. <\/p>\n\n\n\n<p>Costruire una relazione di valore con il prospect<\/p>\n\n\n\n<p>Il focus di tutta la strategia inbound \u00e8 quello di creare un rapporto di fiducia con l\u2019utente che si traduce in una <strong>comunicazione diretta tra azienda e prospect<\/strong> attraverso la diffusione di contenuti utili e interessanti. In questo modo, l\u2019azienda non ha bisogno di bombardare il pubblico target con messaggi promozionali, offerte ed email generiche, ma saranno loro stessi a decidere di visitare il sito aziendale e di fruire dei contenuti, perch\u00e9 in essi troveranno un vero valore aggiunto e una <a href=\"https:\/\/www.fontimedia.com\/marketing-blog\/sviluppare-il-piano-di-content-marketing-b2b-la-guida-completa\"><strong>fonte utile di informazioni<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019inbound si pone in netto contrasto con tutte le logiche tipiche del marketing tradizionale e outbound \u2013 email anonime, promozione continua dei prodotti, messaggi e banner indesiderati, pubblicit\u00e0 aggressiva, telemarketing e cos\u00ec via \u2013 che vengono considerate estremamente fastidiose, si trasformano in spam e incidono sulla reputazione di un\u2019impresa. <\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019inbound vuole dar vita ad un <strong>interesse concreto da parte del cliente potenziale<\/strong>, creando una relazione basata sulla fiducia e sulla stima, non sullo sfinimento e sulla rabbia, sicuramente poco efficaci nel processo di vendita. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"I_contenuti_lo_strumento_essenziale\"><\/span>I contenuti: lo strumento essenziale<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Il traffico al sito viene generato principalmente attraverso la creazione di un blog aziendale, che deve essere costantemente aggiornato e arricchito. Gli articoli pubblicati, oltre ad essere interessanti e utili per il lettore, devono necessariamente essere <strong>ottimizzati per i motori di ricerca<\/strong> e seguire le regole SEO, per poter apparire nella prima pagina della ricerca di Google. Scrivere, pubblicare e condividere contenuti significa rispondere alle esigenze, alle domande e ai dubbi di prospect e clienti, <a href=\"https:\/\/www.fontimedia.com\/cos-e-l-inbound-marketing\"><strong>allineando la propria strategia alle nuove abitudini d\u2019acquisto<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Anche la <strong>condivisione sui social aziendali<\/strong> \u00e8 essenziale per fare in modo che i contenuti vengano diffusi in maniera capillare. <\/p>\n\n\n\n<p>In particolare, in ambito b2b \u00e8 molto efficace l\u2019utilizzo di LinkedIn per entrare in contatto con altre imprese e con professionisti del settore, ma anche per attirare nuovi clienti potenziali, facendosi conoscere e promuovendo la reputazione aziendale attraverso i contenuti pubblicati.<br>Prima di iniziare con una promozione dei contenuti tramite le funzioni pubblicitarie della piattaforma LinkedIn, tuttavia, \u00e8 bene assicurarsi che i profili (personali delle figure di marketing, sales e della dirigenza) siano bene impostati. Ovviamente, anche la pagina aziendale andrebbe costantemente aggiornata ed essere il pi\u00f9 possibile coerente con le linee guida grafiche definite a livello corporate.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ampliare_il_proprio_database_con_le_CTA\"><\/span>Ampliare il proprio database con le CTA <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Un <a href=\"https:\/\/www.fontimedia.com\/marketing-blog\/le-5-colonne-portanti-di-una-campagna-inbound-marketing\"><strong>elemento che non pu\u00f2 mancare<\/strong><\/a> all\u2019interno di qualsiasi contenuto online \u00e8 la call to action. Posizionate in punti strategici della pagina, le CTA offrono agli utenti la possibilit\u00e0 di scaricare un ebook, una guida, un approfondimento o un video relativi all\u2019argomento trattato; in cambio, l\u2019utente dovr\u00e0 <strong>compilare un form e lasciare i propri dati<\/strong>, trasformandosi cos\u00ec in un lead effettivo, pi\u00f9 vicino alla finalizzazione del percorso d\u2019acquisto. <\/p>\n\n\n\n<p>La call to action deve attirare l\u2019attenzione del visitatore, quindi deve avere un design accattivante e presentare una proposta chiara. Scrivere semplicemente \u201ciscriviti\u201d non \u00e8 sufficiente: il testo della CTA deve essere s\u00ec breve e conciso, ma la frase deve <strong>esprimere l\u2019urgenza e l\u2019importanza del messaggio<\/strong> per attrarre l\u2019attenzione del visitatore.&nbsp;\u00c8 importante, infine, che la CTA conduca a <strong>una landing page&nbsp;dedicata<\/strong>, piuttosto che a una pagina del sito, per essere davvero efficace. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Identificare_il_pubblico_target_attraverso_lo_studio_delle_buyer_persona\"><\/span>Identificare il pubblico target attraverso lo studio delle buyer persona<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"780\" height=\"480\" src=\"https:\/\/www.alground.com\/origin\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/img2.jpg\" alt=\" Buyer persona sono rappresentazioni semi-fittizie del cliente ideale \" class=\"wp-image-54397\" srcset=\"https:\/\/alground.com\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/img2.jpg 780w, https:\/\/alground.com\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/img2-300x185.jpg 300w, https:\/\/alground.com\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/img2-768x473.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 780px) 100vw, 780px\" \/><figcaption> Buyer persona sono rappresentazioni semi-fittizie del cliente ideale <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Prima ancora di definire i contenuti, le CTA e le landing page, occorre capire chi \u00e8 il <strong>pubblico di riferimento a cui l\u2019azienda deve rivolgersi<\/strong>. Le buyer persona sono rappresentazioni semi-fittizie del cliente ideale, costruite secondo dati e analisi molto precise riguardanti l\u2019et\u00e0 e la posizione geografica, il titolo di studio e gli interessi, ma soprattutto, per l\u2019ambito b2b, il ruolo professionale, la dimensione dell\u2019azienda, il fatturato, le aspirazioni, gli obiettivi, le debolezze e cos\u00ec via. Avendo bene in mente il pubblico target, ci si assicura di creare i contenuti giusti per le persone giuste, senza sprecare tempo e risorse.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"I_KPI_dellinbound_marketing\"><\/span>I KPI dell\u2019inbound marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Uno degli aspetti pi\u00f9 interessanti e ricchi di <a href=\"https:\/\/www.fontimedia.com\/cos-%C3%A8-l-inbound-marketing\">opportunit\u00e0 dell&#8217;inbound<\/a> \u00e8 la possibilit\u00e0 di <strong>tracciare con precisione una grande quantit\u00e0 di dati<\/strong> di tipologie diverse. Tutte le azioni proposte dalla metodologia devono essere regolarmente verificate attraverso strumenti di analisi e monitoraggio che ne confermino il corretto funzionamento o suggeriscano la necessit\u00e0 di procedere con delle modifiche alla struttura.<\/p>\n\n\n\n<p>Ad esempio, possono essere calcolati i lead totali presenti nel database commerciale, cos\u00ec come le conversioni e i risultati di ogni singola attivit\u00e0 svolta. In questo modo, \u00e8 facile valutare <strong>l&#8217;efficacia delle specifiche attivit\u00e0 di marketing<\/strong> e confrontare in tempo reale gli investimenti compiuti con i riscontri dei contatti commerciali. <\/p>\n\n\n\n<p>Si possono quindi correggere o limitare eventuali iniziative di scarso successo, focalizzando l&#8217;attenzione su quelle che ottengono le performance migliori. Poich\u00e9 l\u2019obiettivo iniziale \u00e8 quello di aumentare il traffico al sito, bisogna analizzare i picchi e gli eventuali crolli: soprattutto nel secondo caso, \u00e8 importante capire perch\u00e9 si sono verificati e risolvere al pi\u00f9 presto le possibili cause.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"780\" height=\"480\" src=\"https:\/\/www.alground.com\/origin\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/img3.jpg\" alt=\"  Il CTR misura il rapporto tra i clic e le impression \" class=\"wp-image-54398\" srcset=\"https:\/\/alground.com\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/img3.jpg 780w, https:\/\/alground.com\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/img3-300x185.jpg 300w, https:\/\/alground.com\/site\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/img3-768x473.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 780px) 100vw, 780px\" \/><figcaption>  Il CTR misura il rapporto tra i clic e le <em>impression<\/em> <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Altro dato da considerare \u00e8 il CTR (click through rate) che permette di monitorare se una call to action \u00e8 davvero efficace o meno. Il CTR, infatti, misura il rapporto tra i clic e le <em>impression<\/em>: quanti utenti hanno cliccato sulla CTA dopo averla visualizzata? <\/p>\n\n\n\n<p>Utilizzare dei <strong>software che gestiscano correttamente i lead<\/strong> ottenuti \u00e8 un ottimo sistema per seguire tutte le singole relazioni e gestire i dati, senza perdersi alcun dettaglio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Inbound_la_chiave_per_il_successo\"><\/span>Inbound: la chiave per il successo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>La metodologia inbound, per essere applicata in ambito b2b, deve essere approfondita accuratamente. Non basta seguire qualche suggerimento per costruire un motore davvero efficace e che porti risultati a lungo termine.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019inbound permette di <strong>veicolare il traffico al sito<\/strong>, di convertire i visitatori in lead di qualit\u00e0 prima e in clienti fedeli poi. Inoltre, definisce nel dettaglio le regole, gli strumenti e le tecniche perch\u00e9 si attivi il processo di lead generation che comporta lo sviluppo di una strategia mirata e la costruzione di un sito web completo, chiaro, facilmente navigabile e responsive da qualunque dispositivo. <\/p>\n\n\n\n<p>Tutto questo ha bisogno di tempo per essere realizzato, ma anche per dare i suoi frutti: non si pu\u00f2 pretendere di avere risultati visibili nella prima settimana o nel primo mese di avvio. <\/p>\n\n\n\n<p>Se l\u2019azienda \u00e8 disposta a investire in una strategia a lungo termine, portando un po\u2019 di pazienza all\u2019inizio, si potr\u00e0 assicurare risultati concreti, sorprendenti e duraturi.<br><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il panorama del b2b \u00e8 cambiato drasticamente negli ultimi anni: la digitalizzazione ha reso il percorso d\u2019acquisto dei buyer un processo prevalentemente digitale e gli utenti tendono a confrontarsi con colleghi e amici, prima di rivolgersi a un commerciale per prendere una decisione relativa all\u2019acquisto di un prodotto o un servizio. 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