L’operatore telefonico francese Iliad ha scatenato il putiferio sul mercato italiano esordendo con una offerta e delle tariffe talmente economiche da sembrare irreale. E si รจ conquistata in pochissimo tempo una grande fetta del mercato. Come tutte le operazioni ad alto rischio, Alground dedica uno speciale per capire chi รจ questa compagnia, e cosa vuole ottenere nel mercato del nostro paese.
La legge italiana prevede che non possano esserci piรน di 4 operatori telefonici del nostro paese. Il primo รจ TIM, seguito dalla Vodafone mentre Wind e Tre si sono fusi nel 2016 dando vita ad una sola azienda. Ebbene, il quarto posto mancante รจ stato recentemente e rapidamente occupato da Iliad.
Iliad, รจ un operatore francese fondato da Xavier Niel nel 1990 con base a Parigi, e la compagnia ha lanciato una operazione commerciale in grande stile promettendo di rivoluzionare il mercato.
Iliad, l’offerta e il piano che spacca il mercato mobile italiano
Effettivamente Iliad รจ scesa in campo con un’offerta di 30 gigabyte su rete 4G+, chiamate ed SMS senza limiti a โฌ5,99 al mese. Il CEO della compagnia, Benedetto Levi, un ragazzo di 29 anni, ha annunciato l’offerta in una conferenza stampa a Milano, sottolineando che la loro proposta รจ 5 volte piรน economica rispetto alle offerte di tutti i loro rivali e aggiungendo che questo tipo di proposta sarebbe stata valida per il primo milione di clienti che si sarebbero iscritti ad Iliad.
Il piano include anche chiamate illimitate per oltre 60 destinazioni internazionali e 2 Gigabyte di roaming dati in tutta Europa. La SIM card di Iliad costa โฌ9,99 e puรฒ essere acquistata in uno dei 100 Store Iliad distribuiti in tutto il territorio nazionale. L’operatore ha anche avuto l’idea di posizionare delle macchinette automatiche che distribuiscono la SIM card chiamate “SimBox”.
L’offerta di Iliad รจ quindi decisamente al di sotto dei prezzi usuali che si praticano in Italia: secondo l’ultima ricerca di Telecompaper il prezzo medio di una SIM con piรน di 1000 minuti e 10 gigabyte al mese si attesta sui โฌ23, almeno nel primo quadrimestre del 2018.

Durante la presentazione dell’offerta Iliad, Levi ha anche riproposto il piano di trasparenza nei confronti dei consumatori puntando sul fatto che l’offerta รจ estremamente semplice e non ha costi nascosti, rispondendo indirettamente all’autoritร antitrust AGCOM che aveva giร avvisato i principali operatori italiani di rimanere sull’attenti in merito alle ultime offerte. Levi si รจ difeso e ha anche contrattaccato. “Nell’ultimo anno – ha spiegato – i principali operatori italiani hanno realizzato un profitto di 4 miliardi con trucchi e pubblicitร ingannevoli. E’ il momento di dire basta, girare pagina e accettare la rivoluzione di Iliad“.
Per poter operare sul mercato italiano Iliad ha giร speso 450 milioni di euro in licenze, anche se lo scorso marzo il presidente della compagnia Maxim Lombardini ha annunciato di voler investire in totale un miliardo di euro a fronte dei 314 giร spesi, pubblicitร inclusa. Inoltre la mossa strategica di Iliad รจ stata quella di realizzare un accordo con la rete Wind Tre per fornire copertura mobile a livello nazionale appoggiandosi alla infrastruttura dell’operatore italiano giร presente.
Al momento del lancio, il fondatore di Iliad, Xavier Niel ha annunciato chiaramente che l’obiettivo della compagnia era di raggiungere dal 10 al 15% del mercato mobile italiano attraverso delle offerte estremamente aggressive e competitive e di volerlo fare il prima possibile.
Iliad. La reazione degli concorrenti e la pubblicitร ingannevole
Sembra che l’operazione sia riuscita: Iliad ha registrato 300 mila clienti nel solo primo mese di attivitร , secondo le stime della banca tedesca Berenberg. Il che porta la Iliad ad essere attiva in 4 nazioni: Francia con il nome di Free, Svizzera con il nome di Salt, Irlanda sotto il marchio Air e Iliad in Italia.
Nel frattempo il nuovo quarto operatore italiano piรน potente, ha completato l’allacciamento con la infrastruttura Wind Tre. In realtร sul fronte dei mercati la Iliad ha conosciuto tanta incertezza. Un’azione Iliad valeva circa โฌ235 nel maggio del 2017 e la pressione che hanno esercitato sul mercato mobile italiano l’ha fatta scendere sui โฌ130. Dall’inizio del 2018 il valore รจ sceso del 31% mentre gli altri operatori, “vittime” di questa nuova entrata del mercato hanno registrato abbassamenti piรน contenuti come il 21% di Vodafone o il 13% di TIM.
Negli ultimi tempi perรฒ Iliad ha conosciuto un naturale rimbalzo, dal momento che gli investitori si aspettano un riposizionamento delle offerte e una sorta di pace con l’antitrust italiano.
L’operazione di Iliad non ha ovviamente fatto dormire sonni tranquilli agli altri operatori, che hanno risposto con delle offerte simili. La stessa 3 Italia, quella che da un lato gli ha concesso l’affitto della sua infrastruttura, ha infatti reagito lanciando il piano “3 Play 30 Special“che offre 30 Giga Byte su rete 4G, 1000 minuti di chiamate per โฌ5 al mese mentre la “Tre Play 30 illimitata web” costa โฌ7 al mese e offre 30 gigabyte di dati piรน chiamate illimitate. I costi di attivazione sono sui โฌ5 mentre la SIM card costa โฌ20 con 20 gigabyte di data inclusi.
Similmente anche TIM ha risposto con “Kena mobile” per recuperare una parte dei clienti e fidelizzare quelli giร presenti. Kena offre 30 gigabyte con 1500 minuti di chiamate, 1500 SMS, 30 gigabyte di dati sulla rete TIM per 4, โฌ99 al mese, con โฌ5 di attivazione che vengono poi restituiti sotto forma diย credito sulla scheda. Il piano รจ โฌ1 piรน conveniente rispetto all’offerta lancio di Iliad, a cui si aggiunge il fatto che Kena si appoggia alla piรน affidabile rete 3G della TIM.
Il blocco alla pubblicitร Iliad
Ma in realtร la controffensiva dei restanti operatori italiani non si รจ limitata alle offerte, ma ha toccato anche la legge. Vodafone e Telecom hanno infatti denunciato la Iliad al Giurรฌ per le comunicazioni, per pubblicitร ingannevole. E la commissione ha dato loro ragione. Secondo le autoritร , Iliad offre una copertura generalizzata 4G+ quando in realtร questo tipo di copertura non รจ cosรฌ espansa da poter essere considerato un vero e proprio punto di forza dell’offerta.
Inoltre, i โฌ9,99 del costo di attivazione non sarebbero stati adeguatamente comunicati durante la loro campagna pubblicitaria. Qualche critica รจ giunta anche sull’utilizzo dei dati, che tendenzialmente si fermerebbero prima di quelli dichiarati.
Per questo motivo Iliad รจ stata condannata ad interrompere immediatamente la diffusione degli spot e sospendere ogni affissione pubblicitaria cartacea nelle principali cittร italiane. In alternativa Iliad avrร la possibilitร di sostituire i propri spot con altri messaggi pubblicitari piรน dettagliati e trasparenti.
Iliad ha risposto al provvedimento in maniera abbastanza piccata โRispetto a quanto emerso in seguito al procedimento avviato da alcuni competitor relativo alla nostra campagna pubblicitaria, desideriamo innanzitutto sottolineare che i messaggi sostanziali che la caratterizzano sono stati verificati e accolti come trasparenti e corretti. – si legge nel comunicato – Sarร ovviamente nostra premura rendere alcuni degli aspetti legati alle modalitร di comunicazione dellโofferta, ulteriormente chiari, oltre quanto giร indicato nei nostri canali. Nonostante le incredibili azioni che i competitor continuano a mettere in atto da quando siamo entrati sul mercato, ci sembra opportuno cogliere queste occasioni come possibilitร per chiarire ancora ai nostri utenti che agiamo in trasparenza e in unโottica di totale soddisfazione degli stessiโ.
Iliad alla prova. Copertura, velocitร , portabilitร … e i primi difetti
Ma al di lร delle logiche di mercato come funziona veramente Iliad? Qual รจ la sua copertura, velocitร e roaming? รจ effettivamente efficiente? ci sono costi nascosti?
La realtร , per quanto riguarda la copertura รจ estremamente eterogenea: come detto, Iliad si appoggia completamente alla rete Wind Tre, quindi la sua copertura รจ esattamente la stessa di questo operatore. Se parliamo delle grandi cittร la copertura รจ infatti assolutamente soddisfacente, anche se non arriva alla stessa stabilitร della rete TIM.ย Fuori dai grandi centri abitati invece la situazione dipende molto dalla zona, con alcune parti che sono addirittura piรน veloci rispetto alla concorrenza e altre dove รจ assolutamente deludente.
Per la velocitร invece il discorso รจ piรน complesso perchรฉ entrano in gioco altri fattori, come per esempio i filtri che il singolo cliente puรฒ avere impostato sulla propria rete. Al momento attuale, posto cheย Iliad si attesta nella norma, la velocitร รจ un punto sulla quale l’azienda non puรฒ evolvere piรน di tanto. Altro elemento simile, sul quale la compagnia francese ha ancora le mani legate, รจ certamente il supporto a piรน connessioni contemporanee, in quanto la fusione con l’infrastruttura Wind Tre, se dal un lato garantisce il funzionamento di base, non รจ stata definita ancora nel dettaglio, specie per le polemiche a livello di libertร del mercato.

Un altro punto controverso รจ la quantitร di traffico roaming dati disponibile all’estero. Inizialmente non si capiva se fossero 30 gigabyte piรน 2 o solamente due. Possiamo confermarvi, spulciando nel contratto di attivazione che รจ notevolmente piรน sottile rispetto a quello della concorrenza, che i dati disponibili all’estero sono solamente due. Nel frattempo, un’altra spiacevole situazione si รจ verificata quando alcuni utenti hanno utilizzato dei numeri di telefono Iliad per chiamare direttamente in Italia ma la loro chiamata รจ stata riconosciuta come internazionale con un costo tariffario decisamente esagerato.
In questo caso perรฒ il colpevole non รจ la societร Iliad ma la TIM che non aveva interlacciato adeguatamente i numeri. L’azienda ha infatti restituito il credito sottratto.
Il discorso della portabilitร del numero non ha nessun tipo di problema nella gran parte dei casi, anche se al momento della sottoscrizione, specie dalle macchinette automatiche, potrebbe non esserci ancora attiva la relativa opzione e questa dovrebbe essere richiesta direttamente al servizio clienti. Appunto, il servizio clienti: uno dei problemi principali di Iliad รจ il supporto. Non solo gli Store sono comunque pochi rapportati a tutto il territorio nazionale, ma anche il servizio clienti non รจ lontanamente paragonabile a quello di Tim e Vodafone e quindi sotto l’aspetto del supporto i clienti Iliad scontano la giovinezza dell’azienda nel nostro paese.
Qualcosa che invece sfugge ai piรน รจ il diritto di recesso. Per legge entro 14 giorni รจ possibile recedere della SIM senza nessun tipo di costi ma se in fase di acquisto si seleziona l’opzione per “velocizzare i tempi di consegna” si rinuncia automaticamente ad ogni tipo di rimborso nel momento in cui si voglia tornare indietro. Una cosa di cui Iliad manca ancora completamente sono invece gli extra. Al momento attuale le altre compagnie offrono degli smartphone, cover, auricolari di nuova generazione o servizi aggiuntivi come applicazioni di sicurezza o di gestione dei dati.
Mentre Iliad sul mercato italiano non รจ ancora capace di offrire alcun tipo di extra ai suoi clienti, ma semplicemente telecomunicazioni a basso costo.
Iliad. Il paradiso non puรฒ essere eterno
Cosa dobbiamo aspettarci? sicuramente una stabilizzazione della situazione e un miglioramento generale dei servizi della Iliad, la quale beneficerร di un mercato piรน tranquillo e potrร sbloccare alcuni elementi. Dunque ci saranno molto probabilmente dei passi in avanti per il supporto, piรน dispositivi supportabili e un moderato miglioramento della velocitร .
Quello che invece รจ assolutamente certo รจ che la mossa di Iliad รจ estremamente aggressiva ma anche estremamente prevedibile. Le straordinarie offerte servono a raccogliere la piรน alta quantitร di mercato possibile, e una volta che milioni di clienti si saranno affiliati ad Iliad, anche un piccolo cambiamento nelle loro tariffe sarร sopportato senza troppi problemi. E’ chiaro che l’azienda, non foss’altro per monetizzare, modificherร in un prossimo futuro le sue tariffe aggiungendo magari dei servizi extra che permetteranno di rientrare nell’investimento necessario per questo tipo di pubblicitร aggressiva.
Insomma, il paradiso delle telecomunicazioni in questo momento si chiama Iliad, ma la storia ci insegna che non sarร eterno.























